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  实干赢得员工和客户

  大学毕业后,罗伟坚通过父亲认识了在外省做生意的朋友。他认为食品原料销售在食品市场前景广阔,这是一条很好的创业路。2008年10月,在父亲和朋友的帮下,罗伟坚做了小麦淀粉的代理商,负责产品推广、售后服务、客户关系管理。
  万事开头难,创业之初,企业人手少,要管理好员工是一件不容易的事。有时需要员工加班送货,员工会产生不良情绪,迟迟不出车。每当此时,罗伟坚就告诉自己,要让员工明白,员工能做的,自己也能做,没有员工,自己也行。在员工闹情绪时,他就自己开车送货。有一次,为调动员工积级性,罗伟坚和员工一起从下午一直工作到晚上12点。看到自己的老板如此实干,员工没理由不努力了,遇到加班加点时,员工都主动投入工作。罗伟坚这种实干、亲力亲为的态度,也赢来了不少客户。

  以诚信获得长期合作

  食品原料代理行业整体技术水平低,产品同质化严重。罗伟坚认为,若想公司有竞争力,就不能只是卖产品,更要卖品牌和服务;若要实行魅力营销,就要以自己的实干精神让客户放心,同时运用自己所学让客户得到实惠。
  罗伟坚是学信息管理的。他运用所学,了解产品行情,在产品涨价前大量进货,在产品涨价时还能按原价卖给客户,让这户得到实实在在的好处。
  南海有一家大型食品厂,对原料的需求很大。在初次合作中,罗伟坚预知到原料即将涨价,即通知该食品厂及时进货。在原料涨价时,他还按原价卖给该厂。罗伟坚的诚信赢得了厂家的信任,目前,厂家已将全部原料进货业务交由罗伟坚代理,每月的业务量达200多万吨。在合作中,罗伟坚随时跟踪该厂原料的存量,发现不足时及时补上,让合作伙伴没有后顾之忧。
  毕业3年,罗伟坚顺利地从学生转变为一名企业管理者。他的创业之路将继续向前,伴随他的将是可贵的实干作风和诚信精神。

  创业感言

  “打工时候的积累让我见多识广,为创业打下了基础。”罗伟坚说,“作为企业管理者,用好每一分资金才能有利润。”

  创业寄语

  想创业,就要放下身子,大学生毕业做什么都没所谓,年轻时不怕做得多,最怕没得做。多参与社会实践,无论是打工还是创业,都需要实践。想闯出一片天地就要有自信。