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创业成就梦想

——东软学子卢海生自述   

团南海区委供稿 

 

 

  本期人物:卢海生(右一)和伙伴们

  卢海生,南海大沥人,去年毕业于南海东软信息技术职业学院。年仅23岁,但矢志创业,目前正注册自己的公司。

 


  ● 大学时代的创业实践

  还是在东软南海学院读书的时候,我就开始了创业的尝试。
  从大学时代起,我就希望做一个不依赖家庭、经济独立的人。为了少向家里要钱甚至不向家里要钱,我利用课余时间做过派单员、商场促销员、也在校园里为快餐店送过快餐。这些经历使本不善言辞的我得到了锻炼,也激发了我的创业热情。
  2008年6月,即将毕业的我协同几个志同道合的同学以“蓝天自行车免费租赁”项目参加由南海区区团委主办的创业大赛并取得了总分第三的成绩。尽管他们多方联系和宣传,但是,由于参赛项目涉及的社会资源和资金投入都非常大,凭几个刚刚踏出大学校门的年轻人很难实际运作。最后不得不忍痛中止了这个前景虽好但暂时力所不能及的创业项目。
  第一次创业的尝试使我认识到,要创业,不能只看项目的理想前景,更要结合自己的资源整合能力、融资能力,否则只能枉自叹息。

  ● 保险公司的锻炼

  第一次创业无果而终,我一时陷入了迷茫。饭总要吃的吧,我决定先打工锻炼锻炼。在一次人才招聘会上,我被一间保险公司现场招聘人员煽情的介绍所吸引,就加入到了保险。人们都说,经过保险公司培训过的人以后做什么事情都能够做得了。这句话虽然有点夸张,但确实有其真实的一面。经常是一天进行拜访100次陌生拜访,有99次甚至100次都遭到拒绝。失败-调整,再失败-再调整,就这样完成了三个月的培训期。保险公司的系统培训、尤其是陌生拜访等训练培养了我的良好的心理素质,使我面对客户更加自然、面对困难更加自信。
  自信是一回事,市场的现实又是一回事。
  作为一个初入社会的年轻人,做保险固然可以得到不少的锻炼,但是保险市场的激烈竞争对于象我这样的要想成功并不容易。这时,我又萌生了压抑许久的创业冲动。

   ● 机遇惠顾有心人,导师点拨

  一个偶然的机会,我从同学那里得知大学时曾经教过他市场营销和电子商务课程的朱老师创办了一个专门辅导大学生创业就业的赢通IT创业孵化中心,这让我着实兴奋起来。朱老师不是东软的正式老师,是外聘的教师,朱老师的课程总是穿插许多企业实践案例,非常生动,自然是最受大家欢迎的课程之一了。
  见到朱老师才知道,原来已经有不少东软的同学经过赢通IT创业孵化中心的辅导培训走上了创业之路。而且,朱老师创办的赢通IT创业孵化中心不仅不收一分钱培训或辅导费,还免费提供办公场地、电脑、传真、电话等创业必须的设施条件。对于经济特别困难的,朱老师还会给予几百元的生活补贴。莫不是天上掉下了个馅饼?我简直不敢相信这是真的。
  我的专业本来就是计算机信息技术,结合自己的专业并参考朱老师的建议,我把这次创业项目定位为面向珠三角物流行业的信息服务。
  通过分析我发现:佛山的产业集群发达,铝材、陶瓷、牛仔布料、涂料、家电等产业全国知名,却没有相应的物流行业信息服务平台来提供相关信息服务,市场的空白就是机会!经过磨练的我已经嗅出了其中的商业机会和发展潜力。佛山有具有一定规模的物流园区超过30家,初步估计佛山的物流企业和货运代理公司超过10000家,珠三角各类物流企业和货运代理公司总数超过五万家。这个空白地带的发现让物流企业和货运代理公司十分惊喜。资金短缺的我采取了股份合作的形式,找来电子商务、市场营销等专业的同学一起合作设计网页,并开始走访联系佛山物流园区的物流企业和货运代理公司,推介“佛山物流网075756.com”网站。
  “佛山物流网075756.com”突出面向企业和面向物流/货运公司双方面的宣传力度,使网站的实用性更强、提高了物流货运供需双方沟通效率里既有佛山各大园区物流企业的货运专线等信息、又给货源单位发布货源信息提供了免费渠道,使货运、货源供需双方高效对接。目前网站浏览量估计过万,日独立IP流量平均超过3000,收费会员已经超过100家。同时,除会员费外,已经开始有一定的广告收入了,佛山物流网项目呈现出良好的发展势头。赢通IT创业孵化中心给了我一个创业的起点、临时家园。

  ● 春风化雨,南海创业园助力腾飞

  随着业务的拓展、人员的增加,赢通IT创业孵化中心的现有条件已经再也无力承受我们的发展需求了。怎么办,出去找办公场地,一间普通办公室租金加管理费动辄数千元,这对于我们刚刚开始起步的创业团队无疑是个不可承受的负担;但是,总不能老是占着赢通IT创业孵化中心本来就十分有限的资源啊。正在我一筹莫展之际,2009年初,一个天大的好消息来了:位于南海桂城中心的南海创业园成立了,而且对于入园创业团队租金全免!现在,在南海创业园的帮助下,我的创业团队正积极筹划,一方面加紧网站的改版和程序升级,一方面以优质低价积极拓展和占领市场、扩大用户占有率,争取做佛山乃至珠三角的物流网络信息服务的领先企业。
  春风化雨,祝我们的创业团队早日从南海创业园展翅腾飞!
                                       。ㄔ鹑伪嗉:陆安春)